¿Te preguntas cómo pueden ayudarte las redes sociales a alcanzar el éxito como profesional inmobiliario? Ha visto cómo lo hacen otras empresas, ¿por qué no puede hacerlo usted? Sus campañas inmobiliarias en las redes sociales pueden ser la llave que necesita para abrir las puertas de las oportunidades que le traerán muchos nuevos clientes. Las redes sociales son un canal muy rico de personas con ideas afines que interactúan entre sí para aprender, sugerir y compartir sus puntos de vista. Si pudieras poner tus consejos de experto inmobiliario en las lugar adecuado donde miles de personas puedan verloestá a sólo una publicación en las redes sociales de alcanzar sus objetivos inmobiliarios.
Como agente inmobiliario autorizadoEn el sector inmobiliario, necesitas aprovechar las redes sociales para desarrollar tu negocio inmobiliario, desde conseguir nuevos clientes hasta alimentar tus relaciones y realizar las ventas reales. Cuando aprendes a hacerlo bien, puedes attract new clients without spending much on publicidad[2]. And what’s more, you can end up with an correo electrónico[3] list of interested individuals whom you can regularly follow-up with about your real estate offers.
No es realmente difícil conseguir todo esto. Pero necesita tener su campañas en las redes sociales centrarse en actividades que le ayuden a obtener el resultado que desea. Una vez que haya identificado un objetivo claroTodo lo que tienes que hacer es ser constante en la publicación de tus mensajes en las redes sociales y responder a los comentarios. Dicho esto, estas son las tareas en redes sociales que deberías priorizar en tu lista para impulsar tu negocio inmobiliario.
Conseguir que la gente te conozca puede ser la razón principal por la que necesitas estar en las redes sociales. No importa por dónde empieces, incluso si eres un principiante total del que nadie ha oído hablar. Puedes utilizar las redes sociales para posicionarse como experto inmobiliario que conozca bien los entresijos de su sector.
A través de contenidos sociales específicos, puede llegar a clientes potenciales para hablarles de su sueño de tener su propia vivienda. Puedes exponer los datos que deben conocer y el proceso que deben seguir para adquirir (o vender) la casa de sus sueños. También puedes contar historias sobre tus distintas experiencias en el sector inmobiliario. A tus clientes les gustará este tipo de contenido, sobre todo si se sienten identificados con él. Publicando contenidos de calidad en diferentes redes socialesatraerás fácilmente a un buen número de seguidores que te respetan por todo lo que tienes que decir sobre tu sector.
Tu red es tu valor netoComo dice el refrán. La gente que conoces tiene mucho que ver con el éxito que puedas alcanzar como agente inmobiliario. Si no sabes mucho, no hay problema. Por eso tienes que aprovechar el poder de las redes sociales, para empezar a conectar con la gente de éxito del sector inmobiliario y aprender de ellos. Hazles preguntas, sé observador de sus acciones a la hora de conseguir clientes potenciales y cerrar ventas. Sigue lo que hacen en las redes sociales. Hay mucho que descubrir sobre cómo otras personas crean sus propios éxitos. Luego puedes tomar lo que se aplica a ti y a tu negocio.
También puede Utiliza las redes sociales para conectar regularmente con tus clientes potenciales y potenciales.. El simple hecho de enviarles un saludo puede suponer un gran avance en su relación con ellos. Independientemente de que acabe siendo una venta real con ellos o con alguien con quien estén relacionados, establecer contactos con tus clientes siempre te mantiene al día de las necesidades y deseos de tus mercados. Puedes llevar esta información vital a todos tus esfuerzos de marketing en redes sociales, para elaborar mensajes efectivos y atractivos para tu propia comunidad.
Aproveche el marketing boca a boca sobre los servicios inmobiliarios que presta. Cuando los recién llegados vean su perfil de cuenta en las redes sociales lleno de buenas críticas y testimoniosmás les gustaría hacer negocios con usted. Por eso, debe esforzarse por animar a los clientes con los que trabaja a que le dejen una opinión en línea. Haz que el proceso sea rápido y fácil para ellos, y también gratificante, para que estén dispuestos a participar.
Además, asegúrese de que los clientes potenciales puedan concertar inmediatamente una cita con usted o dejar un mensaje en caso de que quieran preguntar algo. Las redes sociales son realmente personalized experience for your cliente[4] relationships. For example, you can assign a tab in your Facebook[5] page for this purpose. Set up ways where prospects can initiate a hassle-free communication with you, so that they’ll be encouraged to connect with your real estate business instead of somebody else’s.
Puede que las redes sociales no resulten fáciles para la mayoría de los profesionales inmobiliarios. Usted puede ser un agente inmobiliario activos en las redes sociales y, sin embargo, carecen de resultados. ¿Cómo es posible? Si crees que ya estás haciendo los consejos mencionados anteriormente, pero tu marketing en redes sociales no produce nuevos clientes de forma regular, es posible que tenga problemas para captar clientes potenciales a través de sus contenidos.
Remember, when using the internet[6] to market your real estate business, especially social media, el contenido es el rey, pero el contexto lo es todo. Tiene que hacer la debida investigación para averiguar qué temas son oportunos y relevantes para su mercado. Abordar temas locales sobre el sector inmobiliario en su zona puede ser muy útil para atraer el interés de la población local.
Dicho esto, he aquí los problemas habituales que encuentran los agentes inmobiliarios en las redes sociales. También añadimos puntos a tener en cuenta para evitar ser ignorado a la hora de promocionar su negocio inmobiliario.
Vuelva siempre a su propósito como profesional inmobiliario. ¿No es servir a las necesidades del mercado inmobiliario? Y, por tanto, te conviene saber qué temas de actualidad afectan a la gente de tu zona, qué preguntas tienen, cuáles son sus deseos y qué quieren hacer. Este es el tipo de contenido que debes utilizar para construir tu marketing social inmobiliario.
Puedes mantener el interés de tus seguidores si eres capaz de satisfacer sus necesidades.. Reconoce que cuando te diriges a los demás, en realidad todo gira en torno a ellos y no a ti. No se molestarán en prestar atención a tus mensajes sociales si tu contenido ni siquiera habla de ellos y de lo que están buscando. Si eso es lo que has estado haciendo, tus esfuerzos pueden pasar fácilmente desapercibidos para tu mercado, ya que buscarán el contenido de otra persona con el que puedan identificar sus deseos. No tiene por qué cometer este error.
Preste atención a lo que quiere su público inmobiliario y déselo a través de sus contenidos de marketing social. Tómese su tiempo para obtener esta información y merecerá la pena. Cuando hable a través de su núcleo, se sentirán atraídos de forma natural a acudir a usted, a sus consejos, ofertas y servicios. Empieza bien con tu marketing de contenidos, y tu público te adorará por ello.
Puede sonar contradictorio, pero no lo es. Cuando utilices las redes sociales para recomendar tus servicios inmobiliarios, probablemente ya te habrás dado cuenta de que promocionar tu nombre y tu marca es la peor forma de hacerlo. La mayoría de la gente ya está cansada de que le ofrezcan productos y servicios. Tienen lo que llamamos "síndrome de fatiga del consumidor". Por eso tienden a huir del enfoque comercial.
He aquí una idea. Lo que puedes hacer para marcar la diferencia, es simplemente vuelve a ser útil. Proporcióneles algo de valor. Responda a sus consultas inmobiliarias. Dales algunos puntos a tener en cuenta antes de comprar o vender una propiedad. Quizá sean nuevos en esto, y puede que pasen por alto algunas cosas de las que podrían arrepentirse más adelante. Puede ser el momento adecuado para ayudarles a hacer una autoevaluación, antes de la venta en sí, para que puedan decidir sabiamente. Cuando los clientes confían en tu sinceridad, harán todo lo posible por participar en transacciones contigo. Los beneficios serán mayores que lo invertido inicialmente.
El camino con los medios sociales es gánate primero su corazón ayudándole en todo lo posible. Sus clientes potenciales del sector inmobiliario son todos diferentes en su vida, pero todos quieren tener éxito, igual que usted. Ayudarles a encontrar el éxito en asuntos relacionados con el sector inmobiliario, incluso antes de que contraten formalmente tus servicios profesionales, puede significar mucho. Empieza, difunde el amor.
Cuando tengas el contenido adecuado que ayude a la gente, lo siguiente en lo que tienes que centrarte es, cómo conseguir que la gente adecuada lo vea. En realidad, a través de la búsqueda orgánica, su contenido será visto por su mercado objetivo. Sin embargo, puede tomar algún tiempo y consistencia. Si quiere obtener grandes resultados rápidamente, debe centrarse en su público local. Reduzca su objetivo y podrá llegar a ellos más rápidamente.
Para conseguirlo, puede adapte las palabras clave locales en el contenido de sus redes sociales. Puede ser el nombre de tu pueblo o ciudad, o un nombre local específico que sólo utilicen los residentes locales. Modifique sus mensajes para adaptarlos a las conversaciones locales cotidianas. Aplícalos cuando compartas historias inmobiliarias en tus campañas en las redes sociales. Crea hashtags al respecto. Cuando te diriges a un público local, puedes resonar con un grupo específico de personas dentro del barrio en el que te encuentras. En resumen, puedes tener un mayor impacto con ellos que cuando te diriges a todo el mundo. Cuando esto ocurra, la gente empezará a compartir tus publicaciones y podría hacerse viral.
Tenga cuidado de no cometer estos errores en las redes sociales y su negocio inmobiliario podrá avanzar rápidamente y llegar muy lejos. Siempre haz que tu marketing social se centre en "ellos" y no en tiy su propio negocio no tardará en despegar. Cuando conoces a tus seguidores, puedes proporcionarles información muy específica sobre lo que quieren, entonces puedes esperar que se comprometan contigo en las redes sociales.
Ahora que ya conoces los principales errores que debes evitar, veamos las 3 formas principales de conseguir nuevos contactos de ventas, contactos para listados y clientes utilizando las redes sociales:
Las redes sociales son un paisaje en constante cambio que se adapta a cómo compran los consumidores. Como agente inmobiliario, probablemente sea consciente de que cada vez más millenials se incorporan al mercado inmobiliario. Están tan acostumbrados a la tecnología digital en todos los aspectos de la vida, especialmente en la búsqueda de información y la compra. Cuánto más fácil sería tu trabajo como profesional inmobiliario si pudieras utilizar las redes sociales para crear una comunidad de defensores que te recomendaran a sus contactos de confianza?
Te ayudará mucho si empiece a incluir el marketing de recomendación en sus redes sociales. You can use your social connections to grow your real estate business. These campaigns are simple to launch, so you have no excuse not to take advantage of this free and yet very effective form of advertisement. It can also help boost your real estate website traffic, as Google[7] rewards sites with high social mentions.
Estas son las tres mejores estrategias de marketing de recomendación que puedes empezar a aplicar junto con tus publicaciones en las redes sociales y que te ayudarán a ganar nuevos clientes en todo momento. No te agobies. Existen programas informáticos disponibles que ejecutan todo el programa de principio a fin.
Usted inicia el programa ofreciendo un enlace único a su cliente a través del correo electrónico o las redes sociales. Cuando el cliente comparta este enlace único y sus amigos hagan clic en él, y se convierta en un cliente potencial, tanto el cliente que compartió el enlace como el que hizo clic en él recibirán una recompensa.
Esta estrategia de recomendación funciona tan bien porque su cliente se beneficia de dos maneras al participar en su programa de recomendación a un amigo. 1. Se sienten bien al presentarte como su agente inmobiliario a sus amigos o colegas que están buscando uno. 2. 2. Tienen la oportunidad de ganar premios sólo por hacerlo. La estrategia se basa en el hecho de que la mejor fuente de clientes nuevos y de calidad son los que ya tienes. Así que, ¡a por ello!
En primer lugar, debe determinar cuál es la mejor oferta para los amigos de su cliente.
En segundo lugar, tiene que decidir cuál es la oferta más atractiva para su cliente inmobiliario.
En tercer lugar, hay que redactar las reglas del programa.
En cuarto lugar, debe crear un minisitio web en el que sus clientes puedan inscribirse en su programa de recomendación y obtener su enlace exclusivo.
Quinto, ¡es hora de lanzarlo! Anuncie a todos los miembros de su lista y a sus seguidores su programa de recomendación. Anímales a unirse hablándoles de las recompensas disponibles para ellos y sus amigos.
He aquí tres lugares donde puede promocionar su programa de recomendación de amigos:
Si tiene una sección en su sitio web inmobiliario frecuentada por sus clientes actuales, promocione allí su programa de recomendación a un amigo con un banner o una ventana emergente. Cuando hagan clic en el enlace, el micrositio de la campaña les permitirá inscribirse y obtener su enlace único para compartir.
Probablemente tenga una lista de clientes. Envíeles periódicamente un correo electrónico pidiéndoles que recomienden a amigos que estén pensando en comprar o vender. Recuérdeles que recibirán una recompensa por sus esfuerzos.
Muchos de sus clientes habrán conectado con usted a través de las redes sociales. Promocione regularmente su programa de recomendación de amigos en sus redes sociales. Ponga una pestaña en su página de empresa de Facebook para que los clientes puedan recomendar sus servicios durante todo el año.
Probablemente disponga de un documento que proporcione información inmobiliaria local a sus clientes potenciales. Tal vez sea una lista de propiedades embargadas, o información sobre el vecindario, o listas de propiedades activas, etc. Utilice su software de referencia para configurar una página de descarga para sus clientes potenciales. Rellenarán un formulario con su información de contacto antes de poder descargar la valiosa información local. Una vez que envíen el formulario, el software les pedirá que compartan la información con sus amigos para que tanto ellos como sus amigos reciban una tarjeta de café $5 o un regalo similar. Es una forma estupenda de aprovechar sus clientes potenciales para ganar otros nuevos.
En primer lugar, piense en la mejor oferta para su cliente.
En segundo lugar, elabore las normas de su programa.
En tercer lugar, cree un micrositio del programa.
En cuarto lugar, ponga en marcha su programa de recomendación.
Use this strategy on the following locations of your marketing digital[1]:
Cada vez que publique un nuevo informe para descargar, envíe un correo electrónico a su lista y pídales que descarguen el informe. El software hará el resto.
Cree un banner en su página de inicio que dirija a los visitantes a la página de descarga gratuita de informes. Añadirá visitantes anónimos a su lista de correo electrónico y ayudará a difundir su contenido.
Añade una pestaña en tu página de Facebook específica para la descarga del "Informe gratuito". De este modo, no tendrán que salir de su red social favorita ni siquiera para descargarlo y compartirlo con sus amigos.
Saca el máximo partido a todas tus redes sociales publicando un enlace a la página de descargas.
Impulse sus publicaciones en redes sociales utilizando el paso anterior en lugar de crear anuncios nuevos. Asegúrate de dirigirte a la audiencia deseada para aumentar el número de clics y las tasas de conversión.
Pide a tus clientes y contactos sociales que envíen una foto, un vídeo o un ensayo a la página web de tu concurso. Los ganadores se eligen en función del número de votos. Se anima a los participantes a compartir su participación con sus amigos. Cuando sus amigos hagan clic en el enlace para ver su participación y emitir su voto, también se les animará a participar en el concurso o a visitar su sitio web inmobiliario.
Este programa implica compartir muchos contenidos. Cada intercambio aporta más exposición a su negocio inmobiliario, y también tráfico al sitio web. Un beneficio secundario de estos concursos es el contenido generado por los usuarios, que puede utilizar posteriormente con fines de marketing, incluso una vez finalizado el periodo del concurso. Sólo tiene que asegurarse de pedir permiso a los participantes durante el proceso de envío, incluyéndolo en las bases del concurso. Esta es una forma divertida y atractiva de involucrar a tus clientes y a sus amigos en lo que haces como agente inmobiliario.
En primer lugar, debe determinar el tema apropiado para su concurso.
En segundo lugar, tiene que idear un buen gran premio y posiblemente también premios para el segundo y tercer puesto.
En tercer lugar, debe crear las normas del concurso.
En cuarto lugar, debe publicar toda la información en el sitio web del concurso.
Quinto, ¡es hora de lanzar el concurso y que todo el mundo participe!
Es importante que todas las personas de tus círculos sociales se enteren de tu concurso en las redes sociales, para que ellas o alguien que conozcan puedan tener la oportunidad de participar y ganar. Aquí tienes cuatro lugares donde puedes hablarles de tu programa:
Invita a todos los miembros de tu lista de correo electrónico a participar en el concurso. Cuando envíes un correo electrónico, facilítales un enlace al micrositio del concurso.
Asegúrese de colocar un banner en su página de inicio que dirija a los visitantes al micrositio del concurso.
Crea una pestaña exclusiva para tu concurso en redes sociales en tu página de Facebook. Añade el micrositio del concurso y podrán votar o participar en el concurso sin salir de la página. Tu concurso puede llegar a mucha gente, ya que es muy fácil de compartir en Facebook.
Recuerda publicar regularmente un enlace al micrositio del concurso en tus redes sociales.
Con esto concluimos las tres estrategias de marketing de recomendación que puede utilizar para atraer nuevos clientes. Decide cuál es la que más te atrae y ponla en práctica hoy mismo para conseguir un flujo constante de clientes potenciales que puedan hacerle ganar nuevos clientes.
¿Cuál de los tres te atrae más? Cuéntanoslo en los comentarios. Queremos conocer tu opinión.
Did you find this blog[8] post useful? We can give you more details on how exactly you can run these strategies, plus, 3 more referral strategies that are very effective in helping you gain more referrals through social media, as a real estate professional.
Para tener una presencia sólida en Internet, los profesionales inmobiliarios deben utilizar eficazmente las redes sociales. La clave es establecer relaciones y aplicar estrategias de marketing en las redes sociales. Comprométase con su audiencia, cree contenidos valiosos y sea constante.
Para identificar y dirigirte a tu clientela ideal en las redes sociales, empieza por conocer sus necesidades y preferencias. Utiliza anuncios segmentados, participa en comunidades relevantes y crea contenidos que tengan resonancia con ellos.
Para crear contenidos atractivos en las redes sociales, céntrate en proporcionar información valiosa a tu audiencia. Utiliza estrategias como la narración de historias, las imágenes entre bastidores y las publicaciones interactivas para mantener el interés de tus seguidores y generar confianza.
Para captar la atención de clientes potenciales, los profesionales inmobiliarios pueden utilizar elementos visuales en las redes sociales para mostrar propiedades. Usa tu creatividad con fotos y vídeos para presentar las propiedades de forma única y atractiva.
Para atraer a nuevos clientes en las redes sociales, aproveche las estrategias eficaces de publicidad en redes sociales. Interactúe con su audiencia, ofrezca contenidos de valor y utilice anuncios segmentados para llegar a clientes potenciales.
Español 
English 
Français