Marketing basé sur les comptes

La GPA, ou marketing basé sur les comptes, est une stratégie de marketing qui se concentre sur des client^[1] au lieu de grands secteurs industriels. Le concept de base de la GPA consiste à se concentrer sur les comptes principaux susceptibles de générer des bénéfices substantiels à long terme. Cette stratégie nécessite un alignement solide des initiatives de marketing et de vente afin de développer l'activité au sein de ces comptes sélectionnés. De nombreuses réussites valident la GPA, notamment le contrat de $2 milliards de Northrop Grumman. Le processus de sélection des comptes clés exige une évaluation méticuleuse d'aspects tels que l'historique des revenus et la rentabilité. Cette approche ne se limite pas à un simple ciblage ; elle comprend également la création d'informations sur ces comptes principaux, l'identification des risques potentiels et l'affinement des stratégies de marketing sur la base des informations relatives aux comptes. En résumé, la GPA est une stratégie de marketing ciblé qui privilégie les gains à long terme par rapport aux prospects immédiats.