Marketing industrial

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El marketing de empresa a empresa (B2B), también conocido como marketing industrial, es una rama única del marketing que ha evolucionado significativamente desde la década de 1980. Originalmente centrado en la industria, pasó a un enfoque más centrado en el negocio, un cambio que se formalizó con la introducción del término 'marketing empresarial^[1]a finales de los años noventa. El marketing B2B se caracteriza por sus interacciones uno a uno, la participación de compradores profesionales y los intrincados procesos de venta. Con el tiempo, las fronteras entre el marketing industrial y el de consumo se han ido difuminando, ya que muchos productos son atractivos tanto para las empresas como para los consumidores individuales. Un componente crucial del marketing B2B es el aprovisionamiento, en el que las licitaciones suelen desempeñar un papel importante. Los vendedores industriales participan con frecuencia en el marketing entre empresas y gobiernos, que implica vender a entidades gubernamentales y competir por contratos. En este sector, las estrategias suelen estar diseñadas para llegar a clientes específicos. cliente^[2] y su eficacia suele evaluarse mediante parámetros como el porcentaje de aciertos.

Definición de términos

1. ↑ marketing empresarial. El marketing empresarial, disciplina dedicada a las estrategias, metodologías y procesos de gestión empleados por las empresas para publicitar y vender sus bienes o servicios a otras empresas, hunde sus raíces a mediados del siglo XIX y ha experimentado un aumento de la investigación en el último cuarto de siglo. Es un campo de estudio frecuente en el mundo académico, y numerosos licenciados en marketing comienzan su andadura profesional en este ámbito. La eficiencia desempeña un papel crucial en el marketing empresarial, con la eficiencia interna relativa a la creación de productos rentables y la eficiencia externa centrada en el éxito de la comercialización y la optimización de los beneficios. Su interconexión con los mercados de consumo subraya el hecho de que los mercados empresariales a menudo derivan su demanda de los mercados de consumo. El marketing empresarial varía del marketing de consumo en varios aspectos, como unos canales de distribución más directos y un proceso de negociación más personalizado. Las tácticas en este sector son fluidas, lo que subraya la importancia de una sólida inteligencia empresarial, una investigación exhaustiva y la utilización de la tecnología. La influencia del marketing empresarial es considerable: sólo en Estados Unidos se invierten miles de millones al año.

2. ↑ cliente. La palabra clave principal de este texto es "cliente". Un cliente es una persona o entidad que adquiere bienes o servicios de una empresa. Desempeñan un papel vital en el entorno empresarial, estableciendo conexiones con las empresas a través de transacciones. También se les puede llamar "clientes", sobre todo cuando obtienen asesoramiento o soluciones personalizadas de una empresa. El término "cliente" procede del latín y sugiere una tendencia a inclinarse o inclinarse hacia una empresa. Los clientes adoptan diversas formas: desde clientes finales que compran directamente productos o servicios, hasta clientes industriales que integran estos productos o servicios en su propia oferta. Estos clientes pueden ocupar distintas posiciones en relación con la empresa, como por ejemplo ser empleadores en tareas de construcción. Las empresas suelen dividir a sus clientes en distintos grupos, como empresarios o usuarios finales, para comprenderlos y atenderlos mejor. La comprensión y el manejo de las relaciones con los clientes es un campo crucial de investigación y aplicación en las empresas.

Marketing industrial (Wikipedia)

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Marketing industrial o marketing entre empresas es el marketing de bienes y servicios de una empresa a otra. Los bienes industriales son los que una industria utiliza para fabricar un producto final a partir de una o varias materias primas. El término, marketing industrial ha sido sustituido en gran medida por el término B2B marketing (es decir, marketing entre empresas).

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