Marketing por goteo

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El marketing por goteo, una estrategia comúnmente empleada en marketing directo^[1]está diseñado para captar clientes potenciales de forma permanente. Abarca la ejecución de tareas automatizadas, como el envío de correos electrónicos, a clientes potenciales a intervalos predeterminados. La eficiencia de bajo coste de este método lo ha convertido en uno de los favoritos, sobre todo en el ámbito del comercio electrónico. También se aplica en la publicidad directa a través de servicios postales personalizados y en las redes sociales mediante actualizaciones programadas. El marketing por goteo es fundamental para generar, nutrir y cualificar clientes potenciales. Resulta ventajoso en ciclos de venta prolongados, especialmente para artículos de alto precio, ya que permite a las empresas permanecer en el mercado. cliente^[2]Sin interrumpir el proceso de venta. Sin embargo, podría dar lugar a una disminución de las tasas de respuesta si el seguimiento carece de un toque personal. Curiosamente, la expresión "marketing por goteo" tiene su origen en la técnica agrícola del riego por goteo.

Definición de términos

1. ↑ marketing directo. El marketing directo, una estrategia publicitaria única, consiste en que las empresas se pongan en contacto directo con los consumidores para vender sus productos o servicios. Se distingue por su naturaleza selectiva, centrándose en los consumidores que se ajustan a parámetros específicos determinados por el vendedor. Esta técnica de marketing utiliza vías de comunicación directa como el correo postal, las llamadas telefónicas, los correos electrónicos y los recursos en línea, lo que le confiere un enfoque más concentrado en comparación con las estrategias de marketing más amplias. Sus orígenes se remontan a la Europa del siglo XV, y los métodos modernos fueron innovados por Josiah Wedgwood y perfeccionados posteriormente por personas como Pryce Pryce-Jones y Aaron Montgomery Ward. Los principales objetivos del marketing directo son la venta de productos, la generación de contactos, la creación de relaciones con los clientes y el fomento de su fidelidad. A pesar de encontrar obstáculos como los correos electrónicos no solicitados y el spam, se han puesto en práctica remedios como los registros de exclusión, la impresión variable y leyes como la CAN-SPAM Act para mantener su eficacia.

2. ↑ cliente. La palabra clave principal de este texto es "cliente". Un cliente es una persona o entidad que adquiere bienes o servicios de una empresa. Desempeñan un papel vital en el entorno empresarial, estableciendo conexiones con las empresas a través de transacciones. También se les puede llamar "clientes", sobre todo cuando obtienen asesoramiento o soluciones personalizadas de una empresa. El término "cliente" procede del latín y sugiere una tendencia a inclinarse o inclinarse hacia una empresa. Los clientes adoptan diversas formas: desde clientes finales que compran directamente productos o servicios, hasta clientes industriales que integran estos productos o servicios en su propia oferta. Estos clientes pueden ocupar distintas posiciones en relación con la empresa, como por ejemplo ser empleadores en tareas de construcción. Las empresas suelen dividir a sus clientes en distintos grupos, como empresarios o usuarios finales, para comprenderlos y atenderlos mejor. La comprensión y el manejo de las relaciones con los clientes es un campo crucial de investigación y aplicación en las empresas.

Marketing por goteo (Wikipedia)

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Buscar fuentes: "Marketing por goteo" - noticias - periódicos - libros - becario - JSTOR (Junio de 2023) (Aprende cómo y cuándo eliminar este mensaje de plantilla)

Marketing por goteo es una estrategia de comunicación que envía, o "gotea", un conjunto preescrito de mensajes a clientes o clientes potenciales a lo largo del tiempo. Estos mensajes suelen adoptar la forma de marketing por correo electrónicoaunque también pueden utilizarse otros medios. El marketing por goteo es distinto de otros marketing de bases de datos de dos maneras: (1) el calendario de los mensajes sigue un curso predeterminado; (2) los mensajes se lanzan en una serie aplicable a un comportamiento o estado específico del destinatario. También suele estar automatizado.

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